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澳洲東部時間

先減后加 捅破"特价游"鮮為人知的障眼法

中國 王小柱

      999元游香港、8800元游澳大利亞……節后一個個超低价游線爭先恐后面市。但業內人士認為,“特价”的幕后,不乏一些鮮為人知的障眼法。將為你一一“解析”....

先減后加
      旅行社的价格“分裂法”常運用于單人、雙人的報价上。如住喜來登大酒店兩晚2290元的海南游,這樣的价格只适合兩個人報名,遇上了獨行俠,則必須補上700元的房差才行。游線設計人員坦言,改常用的單人出游報价為雙人報价,關鍵在于雙人報价直觀上會比較便宜些。
      實例:999元游香港其實不可能,如果算上380元的机票稅、90元的机場建設費、100元的辦証費和20元的簽注費,直飛香港4天游1589元的報价也就沒有了特別吸引力。

一減再減
      面對驟降了近4成的游价,如澳大利亞8800元、日本5000元,如果留心,會發現原來是縮短了日程。

此消彼長
      游海南買机票送住宿,卻要另外掏錢買門票。880元的海南游,號稱游客付一張往返机票錢,就能享受旅行社送出的4晚住宿。還有一個條件就是,游客必須自費購買642元的8大景點門票。据業內人士透露,這8大景點的門票,如果由旅行社出面購買,至少能打上8折,如果算上眾所周知的景點回扣以及達到相當總量后反饋的佣金,其實你所付出的642元門票錢里已經把4個晚上的房錢墊了進去。可用上了价格“分裂法”后,卻變成了買机票送房間的促銷。
      實例:這邊房費不用付了,可那邊門票的价格漲了,不同項目上的花費此消彼長。

善做加法
      面對旅行社頻頻使出的价格“分裂法”招術,業內專家建議游客要善于對超低价做加法,那么所謂的特价也就原形畢露了。