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澳洲东部时间

先减后加 捅破"特价游"鲜为人知的障眼法

中国 王小柱

      999元游香港、8800元游澳大利亚……节后一个个超低价游线争先恐后面市。但业内人士认为,“特价”的幕后,不乏一些鲜为人知的障眼法。将为你一一“解析”....

先减后加
      旅行社的价格“分裂法”常运用于单人、双人的报价上。如住喜来登大酒店两晚2290元的海南游,这样的价格只适合两个人报名,遇上了独行侠,则必须补上700元的房差才行。游线设计人员坦言,改常用的单人出游报价为双人报价,关键在于双人报价直观上会比较便宜些。
      实例:999元游香港其实不可能,如果算上380元的机票税、90元的机场建设费、100元的办证费和20元的签注费,直飞香港4天游1589元的报价也就没有了特别吸引力。

一减再减
      面对骤降了近4成的游价,如澳大利亚8800元、日本5000元,如果留心,会发现原来是缩短了日程。

此消彼长
      游海南买机票送住宿,却要另外掏钱买门票。880元的海南游,号称游客付一张往返机票钱,就能享受旅行社送出的4晚住宿。还有一个条件就是,游客必须自费购买642元的8大景点门票。据业内人士透露,这8大景点的门票,如果由旅行社出面购买,至少能打上8折,如果算上众所周知的景点回扣以及达到相当总量后反馈的佣金,其实你所付出的642元门票钱里已经把4个晚上的房钱垫了进去。可用上了价格“分裂法”后,却变成了买机票送房间的促销。
      实例:这边房费不用付了,可那边门票的价格涨了,不同项目上的花费此消彼长。

善做加法
      面对旅行社频频使出的价格“分裂法”招术,业内专家建议游客要善于对超低价做加法,那么所谓的特价也就原形毕露了。